江小白這款小酒，一年能賣出幾個億！
　　 江小白并非具有歷史沉淀的傳統名酒，也曾名不見經傳，進入市場不過幾年，起步時也沒有多少資金實力，何以能打出一片江山？

　　在門派林立，壁壘森嚴，市場低迷，競爭異常激烈的中國白酒江湖，江小白的市場銷售業績卻超過相當一些老氣橫秋的中國老牌名酒，不能不說是一個奇跡！

　　 非常之功，必有非常之人。

　　 江小白的掌門陶石泉絕對是個“大俠”。

　　 陶石泉有自己的“獨孤九劍”秘訣：

　　 一、諳熟中國白酒江湖。在創立江小白前，陶石泉在一家白酒企業已經工作了十年

。

　　 二、對白酒消費有獨到深入的理解。消費者調研不僅做數據化研究，并且深入做感性消費的洞察研究。

　　 三、透徹研究目標消費者，找到帶來較大商業機會的年輕消費群體。中國白酒市場畢竟還不是鐵板一塊，可發掘的市場縫隙其實仍然不少。

　　四、通過創新產品進行獨特的文化表達。江小白倡導的文化，不是大眾的，而是小眾的，是銳利的、個性的。因此，江小白不會是一款大眾產品，針對的也不僅僅是一般的年輕人，而是那些叛逆的、個性的、有壓抑感的、有自我覺醒意識的新青年。江小白認為，時下的年輕人，都有表達自己的欲望，朋友圈的盛行就在于此。而且，表達的欲望不僅存在于社交中，同樣存在于消費產品的過程中，而酒作為一種具有高度社交屬性的產品，無疑是這種表達欲的最佳載體之一。

　　五、產品創意精準定位，量身設計定做。

　　六、讓產品成為消費者情感的載體。江小白力求從迎合消費者的感情，到讓產品成為消費者情感的載體；從單向的產品和理念輸出，到消費者自己創造產品，成為生產者，具有強烈的互動性。

　　 七、創意、策劃字字灼心的經典廣告文案。這是江小白搞掂目標消費者的營銷From EMKT.com.cn殺手锏。請欣賞：“我是江小白，生活很簡單”、“我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話”、“我們總是老得太快，卻聰明得太晚”、“大道理人人都懂，小情緒難以自控”、“我們最先衰老的，從來不是容顏，而是那股不顧一切的闖勁”、“手機里的人已坐在對面，你怎么還盯著屏幕看”、“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”、“價格不坑爹，品質不打折，我是江小白，小酒中的戰斗機!歐耶!”、“歲月如動車，光陰似高鐵，再不開心，我們就老了，我是江小白，生活很簡單!”、“關于明天的事情，后天我們就知道了!”、“當你的嘴巴、舌頭和我接觸后，你的心跳會加快，你的情緒會高漲，你話多聲音大，你更喜歡表態，信不信由你，反正我信了!”

、“每個吃貨，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴。……這些另類的白酒文案，你過去在傳統白酒的營銷宣傳里見過、聽過嗎？

　　八、創意設計打動目標消費群的獨特基因。這是江小白的核心競爭力所在。特別專注于對這種核心文化軟實力的打造。因此，陶石泉很自信底氣的說：“即使砍掉2017年的廣告費，我們也能增長80%。”

　　九、獨特的網絡和公關營銷宣傳方式。陶石泉認為，比起物質層面的需求，當前的消費者更多的是精神層面的訴求，而信息碎片化讓這種訴求極其不容易被捕捉到，這是傳統營銷方法日漸式微的原因所在，因此必須創新。

　　十、注重產品質量研究與創新開發。現在，江小白的酒廠實力不容小覷。目前已建立了釀酒基地，而且擁有由3名國家級白酒評委、4名國家注冊高級釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名重慶市級白酒評委的專業技術團隊。

　　 江小白的成功，應當給競爭十分飽和激烈中國白酒行業、企業以生動啟示。如何跳出硝煙彌漫、競爭慘烈的“紅海”市場，創新思維，另辟蹊徑，柳暗花明地進入競爭薄弱的市場“藍海”，是值得深入研究考量的。

　　 當然，從持續發展的角度看，產品的定位、品牌營銷特性決定了江小白是一個特定社會時期的“文化動感”白酒產品。江小白的教父陶石泉會慢慢變老，熱愛江小白的年輕消費群們也會慢慢變老。江小白能否青春永駐或者與時俱進，變成“江大白”或者“江老白”？如果要追求長遠發展，江小白的掌門就必須正視、思考和研究這個難以回避的問題。