4月28日，名創優品旗下全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構與鏈接”2021品牌戰略暨新品發布會。會上，TOP TOY宣布從“亞洲潮玩集合品牌”全面升級為“全球潮玩集合品牌”，并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原創潮玩IP。事實上，隨著中國本土潮玩市場漸成氣候，千億級規模的潮玩市場具有較大發展空間。不過，目前潮玩市場已有泡泡瑪特等老玩家，TOP TOY無可避免將與泡泡瑪特展開新的競爭。

升級全球潮玩店

4月28日，TOP TOY創始人、CEO孫元文宣布，“TOP TOY從亞洲潮玩集合品牌全面升級為全球潮玩集合品牌，旨在打造符合大眾消費的潮玩平臺，實現全產業鏈一體化，促進中國潮玩品牌的全球化"。

據悉，TOP TOY成立于2020年12月，商品線覆蓋盲盒、手辦、高達、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品類，商品價格從59元至上萬元不等。

TOP TOY上海首家旗艦店環球港店也于4月28日正式開張并投入運營。如今，TOP TOY線下門店在全國重點城市迅速擴張，主要以一二線城市為主，下一步將下沉至三四線城市，并配以無人售賣機拓展市場。目前，TOP TOY已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等八個一二線城市的主要核心商場，落地14店。4月初，TOP TOY亮相蘭州的蘭州中心，開業首日入店客流近3萬人；4月中旬，TOP TOY入駐成都IFS商場，開業首日營收27萬左右，客單價高達400元。

在線上，TOP TOY開設了天貓旗艦店，未來還將開設抖音潮玩店、京東旗艦店。

與此同時，孫元文還透露了海外市場的發展計劃：“今年TOP TOY計劃在國內拓店100家，同時推進海外門店的落地。2021年，TOP TOY將開設第一家海外店，目前已有一支專業團隊在新加坡、日本、韓國等國家進行選址。”

發布會上，TOP TOY還首次發布了Twinkle、Tammy、Yoyo等三款自有原創IP。TOP TOY創意總監井超首次公布了“YoyoX梅蘭芳”的聯名款潮玩形象，成為TOP TOY踏出國潮首步。

這與以自研IP為主的潮玩品牌老玩家泡泡瑪特不同，TOP TOY選擇外簽和自研并重。在孫元文看來，盡管發展原創IP試錯成本較高，但利潤可觀。目前TOP TOY簽約了近200個獨立設計師，包括日本頂級模型原型師橫山宏，聚焦IP原創研發與合作。

在經濟學家宋清輝看來，整個消費市場屬性開始發生改變，市場開始觀測消費者需求，根據需求創造產品，消費者運營時代即將到來。Z世代的文化認同與自信越發深厚，需要更為豐富的本土文化內容。

肉搏盲盒市場

針對當下火熱的泡泡瑪特漲價話題，孫元文在接受北京商報記者采訪時說：“品質對于品牌來說更加重要。TOP TOY目前沒有感受到來自原材料上漲的壓力，所以我們沒有漲價。從目前的市場來看，潮玩產品價格還有下降空間，每個產品在保證產品質量的前提下，還能砍掉三分之一的價格。”他表示，TOP TOY在產品方面有自身的定價邏輯，比如會根據原材料成本、產品定位等多方面因素來進行綜合評估。

與泡泡瑪特的打法不同，孫元文強調未來TOP TOY要做“六個全”，分別是全球化、全產業鏈一體化、全品類化、全場景化、全人群化、全數據可視化。

作為行業模式首創，TOP TOY門店將結合消費、展覽于一體，近500平米的門店中約有1/3的空間作為展覽區，不作銷售。TOP TOY方面稱，希望通過這種形式，打造“店展結合+沉浸式場景”，驅動消費者入店，并啟蒙消費者對潮玩的認知與習慣，挖掘他們對軟裝（家裝經濟、辦公室經濟）的興趣，為開拓潮玩新市場奠定基石。

“潮玩的消費場景和邊界正在不斷被打破和重塑。”孫元文表示，TOP TOY將構建平臺化優勢，推進潮玩大眾化進程，擔當起“潮玩普及者”的角色，也希望更多消費者對于潮玩的認知在TOP TOY形成。

“我們沒有對標泡泡瑪特，也沒有對標任何品牌。TOP TOY是一個新物種，我相信，未來2-3個月，會有一些品牌將和TOP TOY開始做同樣的事情。”在孫元文看來，盲盒不等于潮玩，潮玩等于X，X是一個未知數。TOP TOY并不僅僅是一家潮玩店，更是一家圍繞藝術家挖掘、培養獨立設計團隊、IP孵化運營及潮流文化的推廣與傳播，為擁有潮流文化與信仰的玩家們提供一站式的“潮、玩、購”平臺。

生態鏈尚待構建

數據顯示，中國潮玩市場在過去5年復合增長率達到34.3%，在未來5年預計符合增長達到40%。隨著市場的不斷擴大，中國潮玩行業占全球的比例從2017年的11.18%，增長至2020年的19.7%，2020年天貓潮玩消費用戶規模比2019年增長100倍。

雖然潮玩市場廣闊，但潮玩行業產品、風格與用戶地域單一，潮玩市場上品類分散、渠道分散、產能分散。在孫元文看來，目前中國潮玩市場存在的主要問題是“鏈接”，這主要表現在全球IP和供應商之間、產品和用戶之間、全球潮流文化和中國消費者之間。

對此，TOP TOY通過全品類、全價位、全人群覆蓋，搭建起一個更完整、更廣闊的潮玩平臺。

具體而言，TOP TOY將運用數字化系統支撐選品、管控庫存和商品流轉，實現與供應商的數據共享，及時響應用戶需求的變化。截至目前，TOP TOY已經完成了達200家供應商的搭建，并與萬代、漫威、迪士尼等超200個全球頂流IP達成合作，形成以TOP TOY為中心，鏈接全球IP與供應鏈的模式，打破行業中優質IP與優質供應鏈無法形成對接的現存問題，讓國內用戶與全球潮流文化間形成無縫鏈接。

品牌數據顯示，TOP TOY的用戶畫像中，女性消費者達52%，男性消費者占48%，性別比例保持均衡；且年齡跨越Z世代和主流家庭群體，拓寬潮玩消費人群的年齡限制。TOP TOY將通過線下門店、展會、零售，線上小程序與電商旗艦店，結合社群打造私域流量。用“線下撬動線上”，實現線下用戶觸達，線上便捷復購。

快消品新零售專家鮑躍忠表示，消費市場屬性正在發生改變，過往給予消費者很多選擇，整體市場呈產能過剩狀態。盡管市場觀察消費者需求，根據需求創造產品，但仍有許多板塊存在市場空白。未來，TOP TOY應把握消費品市場趨勢，變換賽道，進行錯位競爭，通過競品差異化驅動產業升級、擴容，開拓更大的市場，助力行業往更深更遠的方向發展。